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我要逆风去 暴雷、抛售、破产这些地产人已悄悄这样自救了!

发布日期:2021-11-24 11:43   来源:未知   阅读:

  老公数月内两次染上性病 妻子不堪受辱要离婚,疫情、政策收紧、三道红线、房企爆雷、裁员、降价抛售、资金链紧张、破产重组、债务违约……

  自今年年中以来,短短几个月时间,全国从一线到三、四线,市场全面转冷,围绕着房地产市场的似乎只有萧条。

  房地产行业已然从“黄金时代”转入“青铜时代”,这种巨变和阵痛,让身处其中的每个人都感到不适应和迷茫。

  根据360房产网数据显示,郑州二七区、中原区、高新区、金水区、管城回族区、经开区、郑东新区、航空港区、惠济区9区新房市场,近4周新房销量持续下滑,第45周仅成交2111套,环比下跌39.25%。可以看出,新房市场成交持续降温,购房者观望情绪浓厚。

  而且可以明确的是,经过近几年的房地产宏观调控,房地产长效机制建立,国内房地产市场地价、房价、预期保持平稳,大多数房地产企业经营稳健,财务指标良好,房价也不会出现大涨大落的现象,房地产行业总体是健康的。

  只能说走进青铜时代后,房地产已进入一个以竞争加剧、利润下降、风险陡增为典型特征的新的发展阶段。

  日子虽然难,但是,也并非完全没有出路。地产人如今最该思考的是:如何才能活得更久。

  众所周知,出货、降低负债率、保现金流是房企维持生存的第一要务,而出货的第一要义便是“获客”!

  如今,数字化建设已频频出现在每个地产人的视野,对房地产企业而言数字化建设不再是可选项,而是构建面向未来的核心竞争力和活下去的关键。

  一个楼盘进行数字化营销时,第一件要做的事情就是区分楼盘在线上的“精准人群”和“泛人群”,天猫好房从营销的角度帮每一个楼盘匹配出这两种人群画像,并推出不同的玩法。

  今天我们要说的便是其中之一的“北极星”,作为房产数字营销效果指南,它针对项目的泛购房人群,通过天猫好房的智慧营销策略,解决三大痛点,一站式全域获客,一体化全闭环运营,实现一对一线索交付。

  北极星集百度搜索平台、腾讯社交平台、阿里电商平台、今日头条资讯平台、抖音/快手短视频平台于一体,北极星优选5大平台场景,17大核心平台黄金资源,实现高意向客户线索获取。

  单单从此次天猫好房“回血双11”活动数据可以看出,截止11月11日23:59,天猫好房“回血双11”活动累计报名达447170人,覆盖人群3200万人,1.92亿互动人次,单单从双11流量池子加持,大批购房人群已得到进一步的锁定。

  北极星集人群圈定、创意生成、定向获客、转化链路、线索分级、再营销为一体,实现了六大核心运营能力赋能,一体化全闭环运营,获客更为精准。

  云眼数据引擎助力,云眼数据引擎是国内最全最大的购房行为数据库,为房企数字营销提供更加快速、高效、精准、有效的营销闭环服务。

  从地理位置、人生阶段、线上消费行为、社交属性、消费能力帮助人群圈定、并锁定投放范围。

  乐居自研创意库系统,提升广告外层点击及落地页获客效率,不仅多平台多素材释放,还根据项目属性自动生成相应小程序、云主题推荐位,以达到流量导入、高频点击。

  通俗来说,根据不同的客群锁定不同的人群,如针对刚需楼盘,年龄定向25-40岁,进而锁定地域、商圈,定向获取房产高关注人群包。

  当用户点击进入,可看到IM咨询、报名表单、400电话、VR带看、购房社群、公众号等10大转化链路上阵,实现广告场景与购房者房产信息需求的匹配,高效实现服务承接。

  通俗来说,当客户触达400电话、VR带看等之后,即展示了相对较强的购房意向,根据不同的意向,北极星会进行线索分级,进而提升线索的承接效率。

  通俗来说,其一,进行高意向客户互动曝光人群再触达,实现用户再次提醒,加深客户对项目的记忆。其二,拓展人群广告投放触达,实现广告效率升级。针对高意向客户,对他所触达的地域、社交、兴趣进行触达,实现广告效果的升级。

  平台将进行“派转抢”的高效分配,并对回访进行质检,并进行1v1话术培训和线索承接日跟进,帮助置业顾问及时有效接单。

  而置业顾问可在来客APP上实现线上速联客户,案场也可以在视界助手上看到曝光、点击、获客,清晰的对效果进行分析。

  北极星自9月入市以来,数据效果已取得不错的成绩。如:武汉金融街金悦府不足一月时间,强意向转委托32组,认筹1组、认购1组。郑州天伦城线%,平均响应速度43分钟,强意向转委托41组。

  天猫好房早在过去的一年里做了一系列的数字化营销创新尝试,在数字化营销上对于“新基建、新阵地、新营销、新经纪、新动力”交一份新的答卷,给房地产数字化安一个“新引擎”,助力与房企交易,让“房产交易变简单”。

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